Durante el pasado mes de noviembre, pese a que las visitas a los locales comerciales de Nuevo León bajaron respecto al mismo mes del año pasado, sus ventas registraron un incremento de 14.14 por ciento, señaló la empresa Getin.
“En la región Noreste, que comprende Coahuila, Nuevo León y Tamaulipas, a pesar de una ligera reducción en las visitas, se registró un aumento en la tasa de conversión y en las ventas de 8.98 y 14.14 por ciento, respectivamente”, indicó.
Detalló que la tasa de conversión de compra se refiere al porcentaje de visitantes que entran a la tienda y concretan una compra.
Comentó que noviembre se consolidó como un pilar en el calendario del retail mexicano, marcado por celebraciones como el Día de Muertos y el Día de la Revolución Mexicana, así como por eventos clave como El Buen Fin, por lo que realizó un análisis del comportamiento en tiendas físicas.
“Nuestro estudio indica cambios significativos en el comportamiento de las tiendas físicas a nivel nacional respecto a noviembre de 2022. Los resultados del retail físico observaron un aumento del 0.65 por ciento en paseantes y del 9.57 por ciento en visitas; las ventas totales y el ticket promedio aumentaron un 6.92 y un 2.65 por ciento, respectivamente”, explicó.
A nivel general, todas las industrias tuvieron una disminución en paseantes en comparación con 2022 y la más afectada en esta métrica fue la industria de souvenirs, que experimentó una caída notable de 23 por ciento.
Entre las industrias que destacaron están la del calzado, la cual mostró estabilidad con un número de paseantes similar al año anterior. Sin embargo, hubo un incremento del 2.2 por ciento tanto en visitas como en atracción y de 0.86 por ciento en la conversión de compra, lo que llevó a un aumento del 11.76 por ciento en ventas.
El segmento de joyería, relojes, piedras y metales preciosos registró una disminución del 20.34 por ciento en paseantes, pero un aumento en la atracción de más del 30 por ciento. Las ventas aumentaron un 29.47 por ciento y el ticket promedio un 36.23 por ciento, indicando que aunque menos clientes compraron, los que lo hicieron gastaron más en comparación con el mismo mes de 2022.
Un tercer sector que destacó por su desempeño fue el de accesorios que a pesar de una reducción del tres por ciento en visitas, la atracción aumentó un 28.21 por ciento y las ventas un 14.07 por ciento.
Añadió que la caída en el ticket promedio de un 3.7 por ciento en esta industria sugiere que los clientes gastaron menos por compra.
“Durante el transcurso del mes, se observó una correlación positiva entre el aumento en la atracción de clientes y el crecimiento en ventas en casi todas las industrias”, indicó.
“Esta tendencia sugiere que las estrategias implementadas para incrementar el atractivo de las tiendas no solo captaron la atención de más clientes, sino que también se tradujeron efectivamente en un aumento en las transacciones. El aumento de la atracción en las tiendas, demuestra que el esfuerzo por atraer a los consumidores es un componente esencial para el éxito en el competitivo mercado del retail”, comentó.
