En las redes sociales, se escuchan a muchos nuevos “maestros” que están enseñando estrategias y ofreciendo cursos sobre cómo tener éxito en el mundo de los desarrolladores. Algunos incluso dicen que pueden hacerlo desde cero y sin gastar dinero.
Sin embargo, la responsabilidad de la promoción inmobiliaria no debe tomarse a la ligera. Es un negocio que involucra a muchas partes que deben administrarse de manera adecuada para mitigar la mayoría de los riesgos a fin de entregar el producto final al cliente con la más alta calidad y en el tiempo acordado.
La responsabilidad de un desarrollador comienza con la investigación de mercado. La investigación de mercado guía las decisiones con respecto a los tipos de productos inmobiliarios para vender o alquilar.
Algunos constructores o desarrolladores adquieren terrenos, desarrollan conceptos, obtienen permisos y licencias y comienzan preventas. Si la venta o la mitad de la gestión no es suficiente, buscan urgentemente financiación para salir del problema de financiero. Esta es una de las formas más ineficientes de obtener capital, ya que ni a los bancos ni a los inversores privados les gustan los proyectos difíciles.
El financiamiento requiere planificación financiera, legal y previa a la venta temprana, y experiencia en el desarrollo y venta de proyectos similares en el mismo mercado del mismo tamaño. Si el desarrollador no tiene la experiencia requerida, alguien con experiencia puede usar su currículum como co-desarrollador para asegurarse de que pueda administrar con éxito su propio negocio en el futuro y obtener la financiación adecuada.
El último paso u objetivo financiero de un desarrollador puede ser continuar financiando la construcción. Esto solo le sucede a los desarrolladores con una amplia experiencia y un sólido equilibrio financiero. En lugar de convertirse en una empresa pública para financiar proyectos, algunos optan por crear sus propios fondos de capital privado. Aquí, no solo se requiere experiencia en desarrollo inmobiliario, sino también experiencia en administración y operación de fondos de inversión con un equipo financiero profesional.
Empezar una promoción inmobiliaria desde cero no es imposible. Es algo para cualquier persona con un espíritu desafiante y emprendedor, siempre que tenga un alto grado de responsabilidad y una apertura para aprender constantemente de aquellos que tienen éxito en la industria.
| La autora es Managing Partner de ANCA Corp |www.ancacorp.com|
