Como parte de su estrategia de consolidación, Grupo Sports World, líder operador de clubes deportivos en el segmento “Full Service” en México, ajustará precios, a costa de disminuir el número de clientes, en un entorno de elevados gastos operativos como el costo laboral y el aumento de rentas.
“En realidad no somos un gimnasio que vamos por volumen, somos un gimnasio que vamos por calidad… El próximo año vamos a hacer un ajuste entre número de clientes versus el ticket per cápita que tenemos que cobrar, la intención dar el mejor servicio, la mejor experiencia. Y si tenemos que sacrificar un poco el número de usuarios, vamos a hacerlo”, adelantó Gabriela Vieira Do Prado, directora general de Sports World.
¿Por qué Sports World subirá sus precios?
En el marco del XV aniversario de listado de la compañía en la Bolsa Mexicana de Valores (BMV), Vieira Do Prado aseguró, en conferencia de prensa, que la empresa ha enfrentado un aumento de costos, principalmente en el rubro laboral.
“En realidad los gastos han subido mucho. En relación incluso al sueldo mínimo anualmente y esto y nuestra gente que trabaja con nosotros. Entonces, esto ha sido un gran desafío para nosotros equilibrar los gastos versus eh la facturación de la empresa”, explicó.
A septiembre del 2025, los ingresos totales de Sport World alcanzaron los mil 608.3 millones de pesos, 3.1 por ciento más que lo reportado en 2024.
Este derivado a la normalización gradual de los precios, el incremento en los ingresos de los planes de salud corporativos y la venta de pases a través del operador de pases corporativos.
También por mayor actividad dentro de los clubes, incremento en intercambios, mayores reactivaciones, menor deserción y a la venta en tienda deportiva.
Sin embargo, el número de clientes activos totales al cierre del tercer trimestre del año alcanzó los 104 mil 496 usuarios, incluyendo invitados promocionales, lo que representa una reducción del 2.1 por ciento en los mismos clubes.
¿Qué busca Sports World con esta medida?
La actual estrategia de Sports World busca asegurar que los ingresos permitan atender un mercado con clientes high-end, por lo que busca mejorar el servicio, calidad e instalaciones de la mano de las renovaciones, cambios de equipo, imagen y layout, señaló la directiva.
En cuanto a la importación del equipo deportivo, la empresa reconoció que ha habido retrasos, ya que la mayoría de las máquinas de ejercicio provienen de China, aunque el tipo de cambio matizó algunas alzas de precios.
“Hemos visto un poco retraso en las importaciones, sin embargo, todo esto nosotros lo incorporamos dentro de nuestra planeación para no tener algún efecto negativo. Hicimos todo este cronograma de trabajo de cuánto podrían tardar los equipos sin llegar, considerando algunos posibles retrasos, antes de sacar equipos, hacer movimientos de los equipos existentes en los clubes”, explicó Gabriel Ramírez, director de Finanzas de Sports World.
¿A qué se deben los mayores costos que enfrenta Sports World?
En cuestión de los precios, añadió, los equipos se encuentran en dólares, pero el comportamiento a la baja del tipo de cambio favoreció para pagar su adquisición.
“Entonces, por ese lado, no tuvimos un impacto financiero y el impacto en cuestión de las tardanzas en importaciones lo teníamos previsto en nuestros cronogramas de trabajos”, acotó.
Mientras que del lado de las rentas en centros comerciales y corporativos, la compañía deportiva renegocia año con año los precios con sus arrendadores.de forma que sea un “ganar-ganar” para ambas partes.
Los contratos que traemos todos los años tienen subida de precio. Entonces, tenemos contratos de 20 años, entonces, lo que hacemos es renegociar y encontrar un ganar-ganar. Porque también somos ancla dentro de las plazas, llevamos muchas personas y eso es interesante para el mall”, concluyó Vieira Do Prado.
