Ultimamente han estado generándose empresas que se dedican a captar nuevos proyectos inmboliarios, principalmente en el municipio de San Pedro Garza García y te hacen creer que traen la exclusiva de dichos desarrollos, pero simplemente son otros captadores más de compradores.
Se anuncian en redes sociales como si fueran ellos los únicos y la gente cae con ellos pensando que están comprando directo. Estos colocan las ventas y pues, bueno han dado el servicio y se llevan la comisión completa.
El problema es que los brokers independientes que se acercan a los proyectos son atendidos o “interceptados” por estos brokers y te limitan a la negociación y te ofrecen una comisión del 1 por ciento. El resto de la comisión ellos se la quedan.
O bien tú te acercas a las oficinas y te intercepta algún vendedor y te dice que la comisión es entre él o ella y tú por lo que se pulveriza a la mitad la ganancia.
¿Qué pasa? Pués que muchos brokers independientes que traen un cliente potencial mejor se van a otra parte donde sí puedan conseguir la comisión completa que va de un 2.5 a un 3 por ciento.
Para ese desarrollo la venta se perdió por la avaricia de los vendedores que están, digamos a nivel de cancha y que quieren llevarse una parte del pastel por el simple hecho de estar haciendo guardia.
Yo me pregunto es que los dueños o inversionistas de los proyectos ¿están dispuestos a perder estas ventas por el conflicto de las comisiones o simplemente no están enterados lo que sucede en la parte terrenal y a ellos, en el Olimpo, les reportan otras cosas?
Sé de muchos brokers que se han acercado a proyectos con buenos compradores que se van desanimados por las bajas comisiones que ofrece el equipo de vendedores de dichos desarrollos.
O también otra situación que sucede es que te reciben los datos del comprador y te salen con la noticia que ya lo tenían captado y que ese prospecto ya está “quemado”.
Creo que la idea al final del día es vender sin fijarte a quién le das su comisión completa.
Por eso hoy Yo me pregunto ¿a caso los dueños saben de estas prácticas que están pasando y las aprueban? Porque de ser así no es de extrañarse que las ventas anden lentas…
¡Nos vemos hasta la próxima!
