Decidir vender el negocio familiar no es fácil. Sin importar el tamaño de la empresa, una posible venta implica evaluar temas no sólo económicos, sino también, emocionales. El negocio familiar es el resultado del trabajo y sacrificio de una o varias generaciones; su vida, pasión y obsesión están vertidas ahí. Sin embargo, la experiencia nos demuestra que, bajo ciertas circunstancias, vender es un acierto.
¿Cuáles son estas circunstancias?
1. Cuando la familia empresaria YA NO agrega valor al negocio.
Cuando los miembros de la familia empresaria han perdido la ilusión por el proyecto empresarial y dejado de impulsar la unidad en la familia, es momento de considerar vender. Esto puede suceder en varios casos:
a) Si los dueños están en proceso de burnout y no pueden administrar el negocio ni mantenerlo rentable.
b) Si existe un conflicto familiar irreconciliable que afecta la operación y el gobierno de la empresa, y desestabiliza emocionalmente a los miembros de la familia.
c) Si el patrimonio familiar conjunto se está viendo mermado por las acciones riesgosas e irresponsables de los dueños.
d) Si a los miembros de siguiente generación no les apasiona hacer carrera en la empresa ni convertirse en dueños responsables de la misma.
En breve: Si la familia empresaria ya no encaja con la empresa familiar, una venta a tiempo puede ayudar a preservar la riqueza creada.
2. Cuando el negocio, YA NO es negocio, … en nuestras manos.
Cuando el mercado, la industria, la economía o la legislación vigente afectan a la empresa y le impiden tener un desempeño atractivo durante largo tiempo, es preciso parar. Y es que, si el negocio ya no produce suficiente dinero como para innovar y permanecer competitivo, y a los dueños les cuesta idear formas de mantener la empresa a flote (i.e., contratar ejecutivos no familiares, atraer inversores externos), una venta podría ser la manera más elegante de retirarse y conservar algo de patrimonio.
De cualquier forma, antes de tomar una decisión, hay que tener claras las expectativas: ¿Qué esperamos obtener, como dueños, en términos económicos, psicológicos y sociales de nuestra empresa familiar? Y es que, al final, el desempeño en la empresa familiar no sólo tiene que ver con el dinero... Sin embargo, no hay que olvidar que negocio es negocio. Así que, pregúntate: ¿Si invirtiera mi capital en otra empresa, tendría mejores resultados? ¿Compensa no obtenerlos? ¿Es posible que alguien más sí pueda llevar este negocio al siguiente nivel?
En breve: Hay que saber qué esperar del negocio familiar y qué hacer en caso de no obtenerlo.
3. Cuando la oferta es Irre$i$tible.
De vez en cuando, y sin pedirlo, llegan ofertas de compra que son tremendamente buenas. Si este es el caso, hay que evaluarlas. Vender la empresa familiar no es un pecado—especialmente si abre otras oportunidades de inversión e impulsa el espíritu emprendedor de los miembros de la familia. Pregúntate: ¿Es éste el mejor momento para vender? ¿Existe una consolidación en el sector? ¿Puedo obtener un mejor trato más adelante?
En breve: Si vas a vender, hay que hacerlo en el momento correcto.
En conclusión, las familias que venden sus negocios terminan creando oficinas familiares, invirtiendo en otros negocios o iniciando nuevas empresas—de eso se trata ser una familia empresaria. Así que, a veces, vender puede ser la mejor opción para mantener la familia unida, preservar la riqueza creada, potenciar el negocio original y crear nuevos sueños empresariales.
¿Así o más claro?
SOBRE LA AUTORA:
Socia de Trevinyo-Rodríguez & Asociados, Fundadora del Centro de Empresas Familiares del TEC de Monterrey y Miembro del Consejo de Empresas Familiares en el sector Médico, Petrolero y de Retail.
