Monterrey

Juan Carlos Bustamante: Cómo la IA generativa está transformando el marketing

El nuevo horizonte para los CMOs.

La inteligencia artificial generativa (GAI) está transformando radicalmente el mundo de la mercadotecnia, redefiniendo no solo las tácticas y operaciones habituales, sino también el papel estratégico del Director de Mercadotecnia (CMO).

Esta tecnología de vanguardia brinda a los CMOs una oportunidad sin precedentes para expandir su influencia y liderar la innovación en la era digital, impulsando así la transformación en toda la empresa.

La capacidad de la GAI para crear contenido personalizado y altamente creativo posiciona a los CMOs como pioneros en la innovación de la mercadotecnia y más allá. Al incorporar esta tecnología, pueden distinguir sus marcas y forjar experiencias de usuario excepcionales que resuenen profundamente con su audiencia.

Sin embargo, está es la parte más visible del iceberg,  los cambios más significativos los encontramos en la capacidad para proporcionar información detallada y actualizada sobre el comportamiento y las preferencias de los clientes, permitiendo a los CMOs tomar decisiones bien fundamentadas basadas en datos.

Este acceso a información crítica fortalece el papel del CMO como estratega esencial en la organización, capaz de prever tendencias del mercado y ajustar las estrategias de mercadotecnia para mantenerse a la vanguardia de la competencia.

Otro aspecto destacable en el impacto que puede tener la GAI en los CMOs es el fomento de la colaboración interdepartamental. La implementación exitosa de soluciones de GAI va a requerir de una estrecha colaboración entre los departamentos de mercadotecnia, tecnología y datos.

Los CMOs deben desempeñar un papel crucial buscando fomentar esta colaboración, asegurando que las diferentes áreas de la empresa trabajen juntas para lograr objetivos comunes. Esta capacidad para unir equipos y promover la integración interdepartamental es esencial para el éxito en el entorno empresarial actual.

Liderando la transformación digital

La adopción de GAI en mercadotecnia es clave en la transformación digital de una empresa. Se espera que los CMOs lideren esta transformación, guiando la organización y alineando las estrategias de mercadotecnia con las metas digitales de la empresa. La incorporación de GAI implica no sólo nuevas herramientas tecnológicas, sino también un cambio hacia una cultura orientada a los datos y la innovación.

Los CMOs deben actuar como catalizadores del cambio, promoviendo una visión compartida de cómo la GAI puede transformar la mercadotecnia y, en última instancia, impulsar el éxito del negocio. Esto incluye ser defensores del aprendizaje continuo y la experimentación, animando a sus equipos a explorar nuevas aplicaciones de GAI para mejorar la experiencia del cliente y optimizar campañas de mercadotecnia.

Al liderar con el ejemplo y fomentar una cultura de innovación y adaptabilidad, los CMOs pueden asegurar que su empresa no solo se mantenga competitiva en la era digital, sino que también se posicione como líder en la adopción de tecnologías emergentes.

Preparando el camino para el futuro

Con la evolución continua de la GAI, los CMOs deben estar preparados para adaptarse y evolucionar con la tecnología. Esto implica mantenerse informados sobre los últimos desarrollos, experimentar con nuevas aplicaciones de GAI y capacitar a sus equipos para aprovechar al máximo estas herramientas. Una hoja de ruta para implementar la GAI en sus departamentos debe incluir:

1.- Identificación de objetivos claros: Antes de implementar soluciones de GAI, los CMOs deben definir objetivos específicos que desean lograr, como mejorar la personalización o aumentar la generación de “leads”.

2.- Elegir las herramientas adecuadas: Hay una amplia gama de herramientas de GAI disponibles, y es crucial seleccionar aquellas que se alineen mejor con los objetivos y necesidades del negocio.

3.- Integrar GAI con sistemas existentes: Para maximizar el impacto de la GAI, es importante integrarla con los sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM), análisis de datos y otras plataformas de marketing.

4.- Capacitar al equipo: Es fundamental para el éxito de la implementación que el equipo de mercadotecnia tenga el conocimiento y las habilidades necesarias para utilizar eficazmente las herramientas de GAI.

5.- Monitorear y ajustar: Una vez implementadas, las soluciones de GAI deben monitorearse continuamente para evaluar su efectividad y realizar ajustes según sea necesario.

El autor es Profesor del Departamento de Mercadotecnia e Inteligencia de Negocios de EGADE Business School del Tecnológico de Monterrey.

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