Dicen que cada crisis abre paso a una nueva oportunidad. Aunque para muchos puede parecer un cliché más, se trata de una situación que puede resumir a la perfección la historia de Sonric’s, los dulces que Sabritas lanzó a la venta en los ochenta.
Con un mago con cuerpo de pelusa, cajas con una variedad de dulces y productos innovadores que se anunciaban en el programa de Xavier López ‘Chabelo’, Sonric’s conquistó a los mexicanos, pero no todo fue tan sencillo.
Pero antes de convertirse en un fenómeno y de colocar productos como la Rockaleta o el Tix Tix, el proyecto enfrentó un obstáculo inesperado: las puertas de los grandes fabricantes de dulces no se abrieron con facilidad.
¿Cuál es el origen de dulces Sonric’s?
El empresario Salvador Alva explicó en una entrevista con el podcast Sinergéticos que comenzó a trabajar en la Cervecería Moctezuma —la cual tiempo después se fusionó con Cuauhtémoc— debido a que necesitaba obtener recursos para el emprendimiento que inició luego de terminar sus estudios.
“Tenía una fábrica de esferas de Navidad y ya no tenía capital para mantenerla. Había que crear capital para fin de año”, comentó para el canal de YouTube En Blanco y Negro.
Salvador pensaba que en las empresas encontraría un lugar ideal para desarrollarse; sin embargo, se dio cuenta de que el liderazgo no era el mejor, ya que en muchas ocasiones los trabajadores estaban inconformes, por lo cual comenzó a prepararse para ser un buen jefe.
Su manera de manejar los equipos lo llevó rápidamente a puestos altos y, con el tiempo, pasó a trabajar para Sabritas, una compañía a la que llegó en un momento de crisis, según relató.
“Sabritas era líder del mercado y la realidad es que las camionetitas que teníamos llegaban sin pagar sus gastos fijos. Había crisis”, compartió. Fue ahí cuando vio que tenía un área de oportunidad.
Salvador Alva compartió con En Blanco y Negro que pensó que el negocio de los dulces no solo era en ese momento un ‘mercado fragmentado’, sino que además no había una empresa líder en la venta de estos productos y ellos podrían ser los próximos.
“Me dieron la libertad y entonces creamos una línea”, comentó. La idea era continuar con su modelo de liderazgo y, en lugar de hacer los dulces desde cero, crear alianzas con grandes productores. Lo que ellos aportarían sería la experiencia en distribución que ya tenía Sabritas y todo el conocimiento en el manejo de marca.
Como dato curioso, Charo, diseñadora gráfica por la Universidad Iberoamericana, afirmó en un video de TikTok que para elegir el nombre se propusieron diferentes opciones, pero solo dos llegaron a la final.
“En este proceso (de elegir la mascota de la marca) también se eligió el nombre. Los finalistas fueron Yobbis y Sonric’s, que significa ‘Son ricos dulces’”, compartió en el video en sus redes sociales.
¿Por qué rechazaron a Sonric’s?
Para lograr el éxito, Salvador explicó que tuvieron que buscar alianzas y comenzaron como cualquier otro negocio: tocando puertas para hacer tratos con otras empresas.
“Nosotros no fabricamos, (entonces) fuimos a tocar puertas con los fabricantes de dulces. Los grandes decían: ‘yo no te necesito’”, comentó para el podcast Sinergéticos. Al ver la negativa, no se rindieron.
Salvador explicó que en ese momento optaron por trabajar con pequeños productores que eran innovadores en el mercado; además, lograron llegar hasta el programa En familia con Chabelo.
“Era la época en que teníamos en la mañana del domingo a Chabelo, el amigo de todos los niños”, recordó. La promoción que aparecía en el programa les dio un buen impulso para que Sonric’s fuera reconocida.
Y el éxito llegó como una suma de factores: una imagen atractiva para los pequeños; que los dulces se colocaran en las partes bajas de los anaqueles y en las tiendas; así como un buen sabor.
“Entendimos que el niño requiere imaginación, requiere conectar, requiere color, requiere sabor, requiere un buen valor también por su dinero (...) hicimos un maguito y se creó la integración”, compartió en Sinergéticos.
El resto es historia, pues aunque la imagen ha cambiado, dulces como Rockaleta, Tix Tix, Gudu Pop y Mancha-T siguen siendo golosinas muy populares en México.
¿Cuál es la historia detrás del ‘maguito’ de Sonric’s?
Si fuiste niño en la década de los ochenta, seguramente recordarás a un tierno ‘maguito’ en los comerciales, el cual, como parte de su magia, hacía aparecer paletas de caramelo, chicles y gomitas: todos de Sonric’s.
Una imagen que llegó a Sabritas de manera inesperada. Charo y Alejandra, dos estudiantes de diseño gráfico de la Universidad Iberoamericana, estaban realizando su tesis sobre la empresa de botanas y snacks.
Para ese momento, Sonric’s estaba por lanzarse, por lo cual les ofrecieron toda la información al respecto. “Obviamente tomamos esa oportunidad, nos dieron información, cómo iba a ser la distribución de los dulces y empezamos a trabajar. Fue así como salieron varios personajes, entre ellos el maguito”, comentó Charo en un video que compartió en TikTok.
A la par, los diseñadores de Sabritas trabajaban en el diseño del personaje y, cuando se hizo la presentación de cada proyecto, el corporativo al que ellas contactaron las invitó y les permitió proponer su trabajo.
“Lo hicimos, salimos de ahí cuando recibimos una llamada en la que nos dijeron que los dos personajes que habían sido elegidos por el corporativo eran nuestros. Fue mágico”, aseguró.
Luego de algunos trámites, el icónico mago de color rosa, traje azul con estrellas y varita mágica se convirtió en la mascota de Sonric’s que acompañó a la marca; sin embargo, en algún punto de los 2000 esta imagen desapareció para dar paso a la estrella que caracteriza a la marca.
Y si te lo preguntas, la imagen no era una goma de mascar. Charo compartió en su cuenta de TikTok que en realidad era un muñequito: “Cero, nunca fue un chicle masticado, era un maguito, era una pelusa”, dijo.
