Uno de los principales retos que tienen los nuevos jugadores bancarios con un modelo de negocio totalmente digital es atraer a más usuarios por primera vez al sector financiero. Con esto, se demostrará el éxito de estas nuevas ofertas, resaltó Stefan Möller, fundador y CEO de Klar.
En entrevista, previa a la 89 Convención Bancaria, expuso que el segmento de consumo es muy competido y en el empresarial hay un nicho muy importante con amplio potencial: las Pymes.
“Esas son las dos prioridades: seguir creciendo el negocio de consumo y apostarle duro al empresarial. Y seguir aprovechando nuestra capacidad tecnológica para asegurarnos de que no haya un solo espacio para que algo salga mal en cuanto a compliance”, resaltó.
Klar está a la espera de que las autoridades autoricen la compra del banco Bineo para entrar a competir. Para Stefan Möller, transitar de Sofipo –figura con la que actualmente opera– a banco, les permitió probar su oferta de valor y entrar con mayor seguridad a este sector.
Al asegurar que fue el mejor camino que pudieron tomar, enfatizó que hacen falta procesos más graduales en los modelos de negocio, lo que permitiría realizar “experimentos” sin un alto costo tanto para los usuarios y para el sector financiero.
“Si experimentaste con una Sofipo o una Fintech y luego no te gustó, no tiene tracción y desaparece, es menos doloroso para el sector, para las autoridades, los usuarios, los pares, que sea una figura como la de un banco”, dijo.
Toman distancia
Por último, enfatizó que en Klar tienen un apetito bastante bajo de riesgo, por lo que no han ingresado al negocio de remesas y otras operaciones cross border, dado que, en su visión, hay riesgo latente.
“Entendemos que identificar transacciones riesgosas con base en patrones, ya no solo de lavado de dinero, que eso sí está muy claramente descrito en la regulación, también temas de terrorismo, porque ahora así le llaman los americanos, que pudieran tener que ver con temas de narco. Eso es lo que les importa”, concluyó.
