‘Lechitas’ de Santa Clara superan desempeño de venta de refrescos de Arca Continental

Durante el segundo trimestre de 2019, las leches saborizadas de Santa Clara, de la embotelladora Arca Continental, tuvieron un mejor desempeño en el mercado de bebidas, en comparación con el refresco.

Las leches saborizadas crecieron 21 por ciento su volumen de ventas, en contraste con los refrescos cuyo volumen de venta cayó 1 por ciento, en el segundo trimestre de 2019, frente al mismo periodo de 2018.

"Hemos aumentado nuestra participación de mercado en la leche saborizada casi dos puntos porcentuales en el año, y crecimos entre 25 y 30 por ciento en el volumen de Santa Clara (mes a mes), esto porque ahora cubrimos casi el 45 por ciento de todo el comercio tradicional en México", dijo José Borda Noriega, director ejecutivo comercial y digital de Arca Continental, en conferencia con analistas.

En el mercado de leches saborizadas la marca elaboró una línea de helados con sabores chocolate, fresa, menta con chocolate, cajeta, capuchino y vainilla.

"La empresa quiere seguir diversificando y seguir participando en estas categorías que de alguna manera su connotación es menos negativa en términos de la salud", consideró Marco Montañez, analista de bebidas para Vector.

José Borda agregó que la estrategia Arca Continental será jugar en las categorías más rentables, y no precisamente ir tras la participación.

"Lácteos es una gran oportunidad, es un músculo en el sistema de México y hay una oportunidad de llegar a más clientes y una categoría que ya existe y en la que hemos tenido éxito en el desarrollo de innovaciones", dijo en conferencia con analista Arturo Gutiérrez, director general de Arca Continental.

En 2012, Jugos del Valle, propiedad de The Coca-Cola Company y ocho socios embotelladores, compraron Santa Clara.

De acuerdo con Euromonitor, entre 2017 y 2022 la industria de lácteos –leche, crema, helados, quesos, otros – crecerá 13.7 por ciento, hasta acumular los 248 mil 758.1 millones de pesos en ventas.

Actualmente, Santa Clara domina las marcas premium, donde recientemente Lala y Alpura hicieron lanzamientos.

Alpura volvió a lanzar su marca premium Selecta, con la que pretende crece su participación. "La categoría de leches hoy está muy competida, nuestro objetivo es crecer para alcanzar dos puntos de share al cierre de este año, es decir, nuestro objetivo es duplicar el share que tenemos en Selecta, que es del 1 por ciento", proyectó Alejandra Villarreal, directora de marketing de Alpura.

Lala creció 3.9 por ciento sus ventas en el segundo trimestre de 2019, apoyado en su portafolio de leches premium.