Esta joyería de Taxco llamó la atención del BID

Los hermanos Uribe originarios de Taxco, Guerrero, se percataron hace casi dos años de la necesidad de implementar nuevos diseños a la tradicional joyería de plata. Su modelo de negocios resultó ser tan innovador que despertó el interés del Banco Interamericano de Desarrollo (BID).

Tras renunciar a sus empleos en instituciones bancarias y con una inversión inicial de 80 mil pesos fundaron Tumbiko, una empresa que vincula a diseñadores emergentes y estudiantes de diseño con una red de artesanos guerrerenses especializados en joyería para crear piezas de plata y bañadas en oro.

Su negocio llamó la atención del BID, organismo con el que viajaron a China y quien los nombró "embajadores globales" de su programa ConnectAmericas, que tiene por objetivo ayudar a pequeñas y medianas empresas a llegar a mercados internacionales.

"Nosotros lo que buscamos es reactivar algunos talleres artesanales. Nos dimos cuenta que el problema no estaba en el talento de los artesanos, sino que estaba más en el diseño y en la comercialización", comentó uno de los fundadores en entrevista con El Financiero.

A través de dos rondas de levantamiento de capital mediante la plataforma Play Business reunieron 430 mil y 1.5 millones de pesos, respectivamente, con lo que mejoraron sus canales de distribución, reforzaron su imagen corporativa y abrieron su primer showroom en la Ciudad de México.

Los diseños de las piezas son elaborados por estudiantes universitarios y diseñadores emergentes, quienes a través de un concurso envían sus bocetos y si resultan elegidos reciben regalías por cada accesorio vendido.

Las piezas de joyería son comercializadas a través de su plataforma de comercio electrónico y embajadoras de la marca (vendedoras por catálogo), quienes en un inicio eran sólo tres y actualmente alcanzan las 200 personas.

Los emprendedores actualmente colaboran con 30 artesanos, con quienes fabrican cerca de 5 mil piezas y están próximos a exportar.

Tumbiko tiene tres tipos de 'embajadoras' o vendedoras que reciben 15, 25 y 35 por ciento de comisión sobre el precio de catálogo, dependiendo su nivel, ya sean embajadoras de oro, plata o bronce.