Monterrey

Montserrat Martínez: La nueva normalidad y las ventas en línea

El 53% de las empresas de emprendedores aumento sus ventas por internet debido a las medidas de confinamiento.

Apreciable lector, hoy empezamos el último mes del 2020 y este año, ha sido como ningún otro, nos ha obligado a cambiar rutinas y costumbres, pero no solo eso si no que también nos ha llevado a reestructurar y modificar nuestros modelos de trabajo y de ventas, al tener que mantener las medidas de confinamiento para evitar el incremento de contagios, y es que al día de hoy Nuevo León lleva más de 100 mil contagios, y la prioridad al día de hoy es la salud de los neoloneses.

Actualmente nos encontramos en la época del año donde las compras se incrementan debido a las festividades próximas a celebrarse y un modelo de ventas en línea puede ayudarte a llegar tus clientes y prospectos. De acuerdo a la Radiografía del Emprendimiento en México 2020 realizado por la Asociación de Emprendimiento en México (ASEM), el 53% de las empresas de emprendedores aumento sus ventas en línea debido a las medidas de confinamiento, una razón más para ser parte de las ventas en línea.

A continuación te comparto seis consejos para iniciar con el pie derecho tus ventas por internet:

Haz un estudio de mercado

Busca, investiga y analiza si tu producto y/o servicio tiene demanda y competencia, hasta las grandes empresas hacen este tipo de estudios para asegurar que el lanzamiento de un nuevo producto tendrá buenos resultados, así evitarás invertir recursos en algo que no te generará ganancias.

Busca la plataforma ideal a tu mercado meta

Este punto sin duda es un factor clave, ya que de acuerdo a tu estudio de mercado que realices, sabrás las preferencias y el comportamiento de tus prospectos de tal modo que llegaras a ellos, por el medio correcto.

Diferénciate de la competencia

Dar ese valor agregado a tu producto y/o servicio, sin duda te dará un plus en tu negocio, pues al tener algo diferente a tu(s) competidor(es), tendrás mayores probabilidades de generar ventas.

Genera confianza y crea autoridad

Busca aportar valor a tu comunidad y brindar seguridad de tus productos, de igual forma, por otro si quieres ser autoridad en el sector en el que te encuentras la experiencia y los años te darán la autoridad para que esto sea posible, ser transparente y tener reseñas y opiniones de tus clientes.

Simplifica tu oferta y hazla irresistible

Busca la manera de que tu producto sea adquirido en el menor número de clics, al mismo tiempo que le brindes beneficios al adquirir tus productos y/o servicios, como envíos gratis, descuentos, precios especiales, etc.

Automatiza la venta por internet para hacerla más rentable

No solo se trata de generar ventas a través de internet, si no de que tu cadena de suministro se automatice y las ventas se lleven a cabo sin que debas estar para que estas sucedan.

Recuerda que las ventas en línea, si se llevan a cabo de la manera correcta y con las mejores estrategias para tu empresa, será tu mejor aliado aún en tiempos de confinamiento, lo más importante es mantenerse actualizado e innovar, estar un paso adelante de tu competencia y que tu publicidad sea la adecuada de acuerdo a tu mercado meta.

La autora es Coordinadora de Comunicación y Medios, Contador Público.

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