Economía

Aseguradoras buscan agentes para incrementar ventas

Seguros Monterrey New York Life detalló que en México existen 40 mil agentes de seguros y se requieren de 137 mil adicionales para igualar el número de asesores en Estados Unidos, por lo que la meta de la empresa es llegar a 9 mil agentes hacia 2018.
Yuridia Torres
17 agosto 2016 13:40 Última actualización 17 agosto 2016 13:52
seguros

(Alejandro Gómez)

En México casi el 70 por ciento de la población carece de un seguro que los proteja financieramente ante eventualidades relacionadas con accidentes, enfermedades, muerte y otros eventos, situación que refleja la falta de personas que se dediquen a ofertar la compra de estos servicios financieros, según datos de Seguros Monterrey New York Life.

De acuerdo con la aseguradora, en México sólo existen 3 asesores por cada 10 mil habitantes, en Estados Unidos son 14; en España, 28 y en Japón 513 por cada 10 mil habitantes.

En total en el país existen 40 mil agentes de seguros, de los cuales 6 mil 500 son de Seguros Monterrey y la meta de esta empresa es llegar a 9 mil para 2018, detalló Víctor Feldmann, director ejecutivo de canales de distribución de la aseguradora.


“Vemos que cada vez más jóvenes voltean a ver esta profesión como primera opción de desarrollo. Actualmente 30 por ciento de nuestros asesores están entre 25 y 35 años de edad y el porcentaje sigue crecimiento”, explicó el directivo.

Añadió que para igualar la cifra que tienen en Estados Unidos, en el país se requieren de 137 mil agentes adicionales a los que ya existen.

Cifras obtenidas de la Encuesta Nacional de Inclusión Financiera, la mayor parte de las personas no contratan un seguro porque no les interesa o cree no necesitarlos, también porque tienen la percepción de que son muy caros y no tienen trabajo o dinero para adquirirlos.

Lo anterior refleja el desconocimiento que la población tiene sobre este sector y la falta de asesoría que reciben sobre temas de educación financiera.

De acuerdo con una encuesta que Seguros Monterrey realizó a mil 067 asesores, donde se les preguntó Cuál es la principal razón por la que la gente no se asegura, el 42 por ciento coincidió que las personas no se aseguran porque consideran que no les pasará nada; el 38 por ciento dijo que es porque no tienen suficiente información; el 17 por ciento respondió que se cree que el seguro es demasiado caro y el resto dijo que porque no confían en la figura del asesor.

Algunos de los mitos sobre la actividad de los asesores de seguros son que tienen un ingreso bajo, que sólo la gente desempleada busca ser asesor de seguros, que es un trabajo temporal y que no hay mercado para la venta.

Sin embargo, la realidad es que en el primer año podrían ganar en promedio 27 mil pesos mensuales e incrementar este ingreso en los primeros tres años. Antes de ser asesores, el 50 por ciento tenían un trabajo de tiempo completo y 6 por ciento eran desempleados.

Durante el primer semestre del año la colocación de primas en Seguros Monterrey New York Life cerró en 11 mil 826 millones de pesos, cantidad que representa un crecimiento de 18 por ciento con respecto al mismo periodo de 2015.

:
Todas las notas ECONOMÍA
Ellos son los que han sumado más de 5 mdd en donaciones tras sismo
Empleados afectados por el sismo obtendrán créditos hipotecarios
Cuarto de Junto, presente en tercera ronda de negociación del TLCAN
EU se vuelve a mostrar hermético en reglas de origen de TLCAN
Metanfetamina, cocaína y petróleo: el auge de la droga en la región del esquisto de Texas
Caja Popular Mexicana se une a la iniciativa de cero comisión en cajeros
Producción de petrolíferos se recupera ligeramente en agosto
Pérdidas aseguradas sumarían hasta 2 mil mdd por sismo en México
#QuieroAyudar Donaciones bancarias, por internet y hasta en 'la tiendita'
STPS recibe 477 quejas de empleados obligados a laborar en inmuebles dañados
Hay vida después del TLCAN: Videgaray
Operan edificios del centro financiero de CDMX hasta en un 30%
Remeros de Xochimilco piden a turistas visitar las chinampas tras sismo
Aseguradoras apoyan a clientes tras sismos
EU dice que negociación del TLCAN enfrentará presiones en 2018
S&P reduce calificación crediticia de Hong Kong
5 razones por las que a China no le afecta que S&P bajara su calificación
En el Bajío aumenta 28.6% venta de mayoristas en julio
Querétaro explora nichos de inversión con Arkansas
Inflación desacelera en la primera quincena de septiembre
Es improbable que Canadá abandone negociaciones TLCAN, señalan expertos
Coahuila, sin ‘foco rojo’ de deuda
Sismos ‘noquean’ a energía eólica
Menos de 10% de las casas tienen seguro contra sismos
Mayor inflación frena ventas en establecimiento minoristas